Quienes trabajamos en el área comercial sabemos que perseguimos un objetivo muy claro: proliferar el rendimiento de nuestro negocio, generando cada vez más ventas en el menor tiempo posible. Y, si bien no es algo que podamos conseguir de la noche a la mañana, podemos encontrar herramientas que nos ayuden a optimizar nuestros procesos, colaborando con la organización de nuestros vendedores y la calidad del tiempo invertido.
Para nuestros vendedores que trabajan en calle es fundamental tener una herramienta como un software para poder registrar con mayor prolijidad las ventas generadas a lo largo de su día. El CRM puede descargarse como aplicación en un celular, siendo la opción más cómoda, segura y confiable del mercado. Así, tendrá conocimiento en tiempo real de las oportunidades de venta ocasionadas y del desempeño de sus empleados.
Las 4 ventajas del CRM mobile para mi fuerza de venta en calle
Organización: Un CRM en el celular de tus vendedores en calle organizará, a través de hojas de ruta, las visitas presenciales considerando distancia y tiempo para optimizar su jornada laboral.
Gestión: Contratar un CRM en versión mobile para sus vendedores centralizará la base de datos, pondrá la información a disposición del equipo y facilitará el contacto con los prospectos y clientes. Con este sistema, el equipo podrá registrar notas, estrategias elegidas, recordatorios y la etapa de negociación de la oportunidad con seguimientos calendarizados.
Análisis: Para obtener métricas y analizar índices de captación, el embudo de ventas, pedidos realizados, entregados y abonados; para que tengas pleno conocimiento del cierre de tus ventas y de los nuevos clientes que eligen tu negocio. Es importante conocer los motivos de venta, pero, más aún, conocer los motivos por los que no se efectuó la compra. Esta información permitirá establecer nuevas estrategias comerciales.
Monitoreo: Un CRM en versión mobile como Persat permitirá que tengas acceso al día de trabajo y a las gestiones de tus vendedores. Si bien el objetivo de la aplicación no es controlar su ubicación y/o rendimiento, con la información de sus visitas efectuadas podrás darle seguimiento a su embudo de venta y saber cuáles son los puntos de mejora, debilidades y fortalezas.
Si todavía te quedan dudas sobre el avance que puede tener tu empresa si eliges digitalizar el proceso de tus vendedores en calle, en Persat ofrecemos una demostración gratuita del servicio con un consultor para poner en marcha la transformación digital.
