eBook Gratuito

Herramientas para una gestión comercial exitosa

Contenido del eBook

  1. Buenas prácticas y metodología.
  2. No convertir la relación cliente-empresa en prioridad de gestión.
  3. Disparar a todo el mercado y no concentrarse en los segmentos que puede servir mejor.
  4. Descuidar la observación de lo que está haciendo la competencia.
  5. Dejarse agobiar por los problemas internos y alejarse de los clientes.
  6. Inexistencia de un tablero de control de la gestión.
  7. No contar con una estrategia de venta.
  8. Convertir la dirección comercial en una isla.
  9. No calcular el valor de vida del cliente (VVC).
  10. No implantar programas permanentes de venta cruzada y venta incremental (up-selling).

y otros contenidos más.

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