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Mapa de calor para vendedores

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En el dinámico mundo de las ventas en campo, entender el comportamiento de tus vendedores y la cobertura de tus clientes es crucial para optimizar los resultados. La funcionalidad de mapa de calor de Persat, ofrece una solución para visualizar y analizar esos datos, permitiendo a los coordinadores tomar decisiones informadas y estratégicas. A continuación, exploramos cómo esta herramienta puede transformar la gestión de tu equipo de ventas. 

 

¿Qué es el mapa de calor para vendedores? 

El mapa de calor es una funcionalidad dentro de nuestro sistema, que muestra visualmente cuántos clientes han sido visitados por los vendedores en distintas zonas geográficas y clasificados por tipo de cliente. Utilizando datos de formularios cargados por los vendedores, esta herramienta proporciona una vista clara y comprensible de las áreas atendidas y aquellas que requieren mayor atención. 

 

Beneficios del Mapa de Calor 

  1. Visibilidad completa del terreno: Con el mapa de calor, los coordinadores pueden ver en tiempo real las zonas donde se concentran las visitas de los vendedores. Esto facilita la identificación de áreas densamente atendidas y aquellas que están siendo descuidadas.

  2. Monitoreo de la Actividad de los vendedores: Gracias al módulo de rastreo de Persat, es posible verificar si los vendedores realmente visitaron a los clientes programados. Esto asegura la transparencia y el cumplimiento de las rutas de trabajo.
  3. Análisis por tipo de cliente: Al clasificar los datos por tipo de cliente, los coordinadores pueden entender mejor qué segmentos del mercado están siendo más atendidos y cuáles necesitan mayor enfoque. Esto es esencial para ajustar las estrategias de venta y distribución de recursos.

  4. Identificación de Oportunidades de Mejora: La visualización de datos permite detectar rápidamente las zonas o clientes que no están siendo atendidos adecuadamente. Con esta información, los coordinadores pueden aplicar correcciones y reasignar recursos para cubrir todas las áreas de manera eficiente.

 

«Lo que mejoraba era el rendimiento dentro de la zona, nosotros podíamos observar si un vendedor estaba cubriendo el 65% de la zona gracias a Persat, a los recorridos, a las empresas que podemos visualizar en la zona que no están siendo pisadas. Entonces, podíamos fijar objetivos para tratar de completar el resto de la zona que no estaba cubierta. Nos ayudó mucho a obtener más clientes en las primeras zonas.» Nos cuenta Andres de Tecnología D’Atri, luego de implementar Persat. Si queres conocer más sobre este Caso de éxito hace clic aquí 

 

Cómo funciona 

  1. Recolección de Datos: Los vendedores en campo completan formularios digitales durante sus visitas, registrando información relevante sobre cada cliente y la naturaleza de la visita.
  2. Análisis y Visualización: Los datos recopilados se integran en el sistema de Persat, que genera un mapa de calor visualizando la frecuencia y distribución de las visitas por zona y tipo de cliente.
  3. Monitoreo en Tiempo Real: El módulo de rastreo permite verificar la ubicación y las actividades de los vendedores en tiempo real, asegurando que todas las visitas programadas se realicen.

 

Casos de uso 

  • Redistribución de Zonas: Si el mapa de calor muestra que ciertas zonas están siendo visitadas con demasiada frecuencia mientras otras son ignoradas, los coordinadores pueden redistribuir las áreas de trabajo para equilibrar la carga y aumentar la cobertura.
  • Segmentación de Clientes: Analizar qué tipos de clientes están recibiendo más visitas puede ayudar a enfocar las estrategias de venta en segmentos más rentables o en aquellos que requieren mayor atención.
  • Evaluación del Rendimiento: Los datos proporcionados por el mapa de calor pueden ser utilizados para evaluar el rendimiento individual de los vendedores y hacer ajustes en sus estrategias o capacitaciones.

 

El mapa de calor de Persat es una herramienta esencial para cualquier equipo de ventas en campo que busque maximizar su eficiencia y cobertura. Al proporcionar visibilidad completa de la actividad de los vendedores y la atención a los clientes, permite a los coordinadores tomar decisiones informadas y estratégicas.

¿Listo para llevar tus ventas al siguiente nivel? Descubre cómo Persat puede transformar tu gestión de ventas en campo y solicita una demostración gratuita hoy mismo.

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Ing. Datri

Gerente Comercial, Castrol

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