Los vendedores que pasan la mayor parte de su tiempo en la calle saben lo valiosos que son el tiempo y los recursos para lograr alcanzar los objetivos de venta planteados. En ese sentido, una correcta planificación de rutas de venta puede ser un aspecto fundamental para aprovechar al máximo cada día y conseguir un rendimiento óptimo.
Si estás buscando mejorar tu productividad y aumentar tus posibilidades de éxito, te dejamos algunos consejos prácticos sobre cómo planificar tus rutas de venta. Pero… ¿por dónde empezar?
Segmenta tu territorio:
Divide previamente tu zonas en distritos reducidos y fáciles de manejar, de esta manera vas a poder destinar todo tu enfoque a un área específica cada día y evitar desplazamientos innecesarios a lugares distantes.
Conoce a tus clientes:
Realiza un análisis de todos tus prospectos e investiga a fondo a todos tus clientes. Puedes agruparlos según su ubicación geográfica y preferencias, para de esta manera identificar aquellos que tienen un mayor potencial de compra y así planificar tus rutas en base a ello.
Prioriza tus visitas:
Define una lista de clientes que deseas visitar en cada recorrido y ordénalos en función de su importancia y las oportunidades de venta. De esta forma, te asegurarás de que las visitas más importantes se realicen en primer lugar.
Aprovecha la tecnología:
El uso de aplicaciones y herramientas especializadas puede ayudarte a encontrar la ruta de venta más eficiente y rápida para llegar a tus destinos, ahorrando tiempo y evitando cualquier inconveniente que te impida cumplir con la visita pactada.
Establece objetivos realistas:
Es preferible tener visitas de calidad y destinar el tiempo necesario en cada una que intentar abarcar una gran cantidad de clientes sin prestarle la atención correspondiente. Para eso es mejor, poner objetivos alcanzables cada día.
Evalúa y aplica mejoras:
Llevar un registro de las visitas realizadas y los resultados obtenidos en cada una, permite realizar ajustes periódicos sobre tus estrategías y planificación, y así mejorar tus futuros recorridos.
Una planificación de rutas eficiente se vuelve una práctica fundamental que implementar para cualquier vendedor que trabaja en calle y busca maximizar su tiempo y recursos.
Con una segmentación adecuada de territorio, correcta ponderación de las visitas y con ayuda de la tecnología esto es posible de lograr.
Desde Persat podemos ayudarte a optimizar tu trabajo en campo. Solicita hoy una demostración gratuita y descubre cómo nuestras soluciones pueden llevar tus ventas a otro nivel!
